Sebastien Fauvel, directeur commercial & marketing SWE, Kesseböhmer
Sébastien Fauvel (Kesseböhmer France) : « Nous consacrons, cette année, de nombreux investissements au développement de notre activité en France. »
Kesseböhmer n’est pas née d’hier ; l’entreprise familiale allemande peut même s’enorgueillir de 71 ans d’expérience et de savoir-faire dans le traitement et la transformation des métaux, qu’elle met à profit pour présenter des solutions d’aménagement de l’habitat qui brillent en matière d’innovations, de fonctionnalité ainsi que de simplicité, de mise en œuvre et de réglage. À l’intention des lecteurs de Cuisines & Bains Magazine, Sébastien Fauvel – qui, avec le concours précieux de neuf collaborateurs, préside aux destinées de la filiale française basée à Charenton-le-Pont (94) – détaille par le menu ces solutions et évoque les perspectives de développement de Kesseböhmer dans l’Hexagone et à l’international.
Cuisines & Bains Magazine. Pouvez-vous nous présenter en quelques mots la société Kesseböhmer ?
Sébastien Fauvel. Fondée en 1954, Kesseböhmer est une société familiale établie à Bad Essen, en Basse-Saxe (Allemagne). Actuel dirigeant, Oliver Kesseböhmer représente la troisième génération de cette famille présidant aux destinées de l’entreprise depuis 71 ans.
Présente sur les cinq continents (88 pays), celle-ci compte 3500 salariés, répartis entre autres sur 12 sites de production, dont huit en Allemagne. Et, forte d’un savoir-faire significatif en matière de traitement et de transformation des métaux, elle tient aujourd’hui son rang parmi les leaders dans les secteurs de l’ameublement, des équipements de cuisine et de l’habitat en général. Du reste, Kesseböhmer – qui, depuis sa création, s’attache à concilier tradition et innovation – ne cesse de se développer en termes de nouveaux produits et d’approche commerciale durable. Ainsi les salariés de l’entreprise mettent-ils tout en œuvre pour que celle-ci soit, auprès des professionnels comme des particuliers, synonyme de solutions innovantes associé au design, à la fonctionnalité et à la qualité.
CBM. Évoquons plus spécifiquement les solutions de rangement proposées par Kesseböhmer : quelles sont-elles ?
S. F. L’offre Kesseböhmer – déclinant des solutions sur mesure, et conçue pour faciliter le rangement et améliorer la visibilité avec élégance – couvre l’ensemble de l’univers de la maison, et se révèle particulièrement riche en ce qui concerne la cuisine et le dressing.
L’intégralité de nos produits s’installe en cours de production des meubles. Par ailleurs, 95 % de l’offre Kesseböhmer permet de pratiquer ce que nous appelons le “rétrofit“, c’est-à-dire l’accessoirisation et l’équipement de la cuisine – avec une colonne extractive coulissante, par exemple – une fois cette dernière posée. En sus de leur qualité, l’une des grandes forces des produits que nous fabriquons et commercialisons tient dans la simplicité de mise en œuvre et de réglage.
En ce qui concerne la gamme cuisine, qui intéresse tout particulièrement vos lecteurs, les solutions proposées sont nombreuses et concernent :
- Les meubles bas (DISPENSA Junior III, COMFORT II, K-LINE), avec un grand nombre d’accessoire disponibles ;
- Les éléments de colonne tels que DISPENSA ou TANDEM III, qui couvrent des largeurs de 150 à 600 mm ;
- Les éléments d’angles avec, par exemple, l’incontournable LeMans, véritable référence (et icône) dans son domaine, car il répond à toutes les attentes : design, fonctionnalité, simplicité de montage et réglage, et optimisation maximum de l’espace (plateau de 400 à 600 mm). Citons également le MagicCorner, ou encore le système d’ouverture d’angle REVO 90 ;
- Les éléments hauts, avec une famille complète de relevants et un produit phare, le FREEspace. Précisons que Kesseböhmer propose également des solutions pour faciliter l’accessibilité de provisions stockées en hauteur, avec notamment le iMove et le TURNMOTION III ;
- Une gamme très large de produits (tels que LINERO) destinés à habiller et accessoiriser les crédences ;
- Des solutions dédiées aux tiroirs, avec des range-couverts haut de gamme (FINELINE LiniQ) et des solutions de rangement innovantes, à l’image de SpaceFlexx.
Je souligne par ailleurs que, en matière d’ameublement, nous proposons une gamme complète de profils d’étagères et d’accessoires qui s’adaptent à différents univers de la maison (YouK). Enfin, le programme CONERO vient apporter tous les accessoires nécessaires à la réalisation d’un dressing de qualité.
CBM. Quels sont les canaux de distribution privilégiés par Kesseböhmer France en qui concerne la cuisine équipée ?
S. F. Nous comptons deux canaux principaux : d’une part, la distribution professionnelle (notamment des spécialistes de la quincaillerie tels que LMC, FOUSSIER, Legallais, QAMA, etc.), qui stocke tout ou partie de notre gamme pour les commercialiser auprès d’une clientèle de professionnels de la menuiserie ou de l’agencement ; d’autre part l’industrie du meuble. Je précise à ce titre que nous travaillons avec l’ensemble des fabricants français de meubles de cuisine. Par ailleurs, nous sommes d’ores et déjà référencés auprès de plusieurs fabricants de dressing avec notre programme CONERO.
CBM. Que dire de l’activité du marché français de la cuisine équipée, et plus généralement de l’équipement de la maison en 2024 ?
S. F. Le marché a continué de s’essouffler en 2024, particulièrement lors du second semestre. Aussi a-t-il subi, après le repli encaissé en 2023, un nouveau recul ; certains acteurs de l’industrie ont d’ailleurs déploré des baisses d’activité significatives, parfois à deux chiffres.
Les raisons expliquant cette contre-performance sont nombreuses. Je songe notamment à l’inflation et à l’augmentation du coût de crédits, qui ont limité les investissements dans le neuf et dans l’ancien depuis 2022 ; or nous savons que le marché de la cuisine équipée est en grande partie corrélé à la (bonne ou mauvaise) santé de l’immobilier.
CBM. Quels résultats Kesseböhmer a-t-elle affiché l’an passé, en France et à l’international ?
S. F. Kesseböhmer a fort bien tenu son rang en 2024, même si le marché allemand a été très chahuté. Quant à la France, les mix produits et marchés de nos ventes nous ont permis d’encaisser sans heurt les aléas qui ont perturbé la filière.
Ainsi le lancement, en 2023, de notre programme dressing CONERO a constitué un levier de croissance significatif l’an passé, et contribuera à porter notre activité en 2025.
En complément, nous avons récemment lancé deux nouveaux produits qui ont rapidement trouvé leur place sur le marché français : le système pour table basculante TopSwing, et la tablette pivotante TURNMOTION III.
CBM. De quoi l’année 2025 sera-t-elle le nom pour Kesseböhmer France ?
S. F. Je me montre relativement optimiste quant à nos résultats en 2025 sur le marché français.
Ainsi avons-nous budgété de nombreux investissements qui, je l’espère, ne tarderont pas à porter leurs fruits ; notamment en termes de ressources commerciales, afin d’améliorer la visibilité de notre marque et d’apporter un soutien toujours plus qualitatif à nos distributeurs. De plus, nous travaillons à l’élaboration de nombreux outils d’aide à la vente et de démonstration de nos produits ; la visibilité de ces derniers, qui sont très souvent optionnels, est essentielle pour assurer leur succès commercial. Enfin, une nouvelle équipe marketing vient renforcer un niveau de service complet autour de la marque et soutenir nos actions commerciales auprès de nos clients.
CBM. Le groupe Kesseböhmer privilégie-t-il une politique durable ?
S. F. Le groupe Kesseböhmer a élaboré et mène une politique RSE depuis plusieurs années déjà. À l’aune de nombreuses sociétés allemandes, les dimensions environnementales et sociales constituent des piliers importants de notre stratégie d’entreprise. En collaboration avec nos clients, nous travaillons ainsi quotidiennement afin d’améliorer nos performances et continuer de répondre à leurs attentes.
De plus, nos sources d’approvisionnement en matières premières se trouvent dans un rayon de moins de 150 km en moyenne de nos usines. Nous intégrons également dans nos process de production des matériaux issus du recyclage, tout en maintenant un niveau de qualité optimum. Nous avons par ailleurs beaucoup investi dans l’énergie verte – je songe entre autres aux panneaux photovoltaïques agrémentant nos sites de production – afin d’optimiser notre “mix énergie“.
D’autre part, nous mettons nos fournisseurs à l’épreuve en matière d’engagement écoresponsable et nous sélectionnons les plus performants, afin de répondre aux attentes durables du marché.
Enfin, nous sommes confrontés, sur le volet sociétal, à un vrai défi en ce qui concerne le changement de génération dans nos effectifs. Aussi portons-nous une attention particulière à la formation continue et à l’alternance, pour s’entourer des meilleurs collaborateurs disponibles. Notre philosophie est d’être à l’écoute de ces derniers, afin de répondre au mieux à leurs attentes et leur permettre de se projeter plus facilement à long terme dans notre entreprise.
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