Pour progresser, Discac souhaite « sans cesse se réinventer » en matière de développement produit

À l'occasion de l'évènement organisé par Discac, les dimanche 29 et lundi 30 juin, pour célébrer son trente-cinquième anniversaire en compagnie de 150 acteurs de la profession (qui comptent parmi ses clients et ses partenaires), Romain Langagne, directeur commercial et marketing de l’entreprise, est revenu sur l’un des piliers stratégiques de la marque : le développement produit : « Discac puise sa force depuis 35 ans dans une histoire industrielle familiale, une entreprise agile, une lecture fine du marché… et, surtout, vous : des clients fidèles et exigeants, moteurs d’innovation et boussole stratégique, a-t-il affirmé. Néanmoins, Pour continuer d’être “à la hauteur“, voire un peu en avance, nous devons sans cesse nous réinventer. »

Et cette tâche passe notamment, selon lui, par l’équipe Produits : une équipe qui ne se contente pas de concevoir, mais qui travaille main dans la main avec le commerce et la production. « Dans nombre d’entreprises, les services marketing développent des produits… et les commerciaux doivent les vendre. Chez Discac, nous fonctionnons différemment », a précisé Romain Langagne.

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Revaloriser le panier moyen

Pour initier cette dynamique produits qui doit contribuer à porter la croissance de Discac, l’équipe en question multiplie les sources d’inspiration : salons internationaux (EuroCucina, Interzum), benchmarks, questionnaires envoyés aux clients, mais aussi collaborations plus inattendues ; on songe entre autres à la créatrice de bijoux, Marion Brun, qui collabore depuis un certain temps avec Discac et dont l’œil extérieur vient bousculer les certitudes.

Transversale, cette approche de la conception produits a pour objectif, entre autres, de revaloriser le panier moyen : « Discac, à l’origine, est arrivée sur le marché avec des cuisines en kit, livrables rapidement et une gamme très courte. Aujourd’hui, nous œuvrons sur le secteur du “monté“ et savons réaliser des cuisines beaucoup plus abouties », a affirmé Romain Langagne. Il ne s’agit pas pour autant de renier l’ADN de l’entreprise : « Nous entendons bien évidemment conserver notre “agressivité” en matière de prix, à laquelle nous devons en grande partie notre succès ces dernières années. Mais nous voulons également faire évoluer nos collections afin de franchir un cap, notamment en termes de panier moyen. »

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Collection cuisine 2025 : la plus ambitieuse depuis dix ans

Pour célébrer les 35 ans de l’entreprise, Discac a d’ailleurs vu grand en matière de produits : « D’habitude, nous alternons, d’une année à l’autre, les collections cuisine et salle de bains. Or, en 2025, chaque secteur d’activité a le droit à sa nouvelle collection », a précisé Romain Langagne.

Annoncée comme « la plus ambitieuse depuis dix ans » et destinée à faire évoluer l’image de Discac, à donner à ses clients des armes pour vendre différemment, et à affirmer un positionnement plus complet sur le marché, la collection cuisine 2025 a d’ailleurs été présentée en avant-première aux personnes présentes lors de la plénière… mais pour les autres, il faudra attendre le salon EspritMeuble, qui se tiendra à Paris en novembre prochain, pour la découvrir.

Ne dit-on pas que tout vient à point à qui sait attendre ?