Paroles de pros : Roberto Gramaccioni (Scavolini France)

« L'année 2025 s’est révélée être – pour nous comme pour l’ensemble du marché – un exercice la fois intéressant et exigeant. Intéressant, parce qu’il nous a obligés à nous remettre en question, à faire des choix et à affiner notre positionnement ; exigeant, parce que le contexte global a rendu le développement de l’activité plus complexe. Mais, dans ce type d’environnement, il y a aussi des opportunités : celles de se renforcer et de confirmer que nous sommes sur le bon chemin.

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Chez Scavolini, nous sommes aujourd’hui plus que jamais convaincus de la pertinence de notre stratégie, qui consiste à élargir notre offre bien au-delà de la cuisine équipée. Bien sûr, celle-ci demeure notre cœur de métier — et elle le restera — mais nous poursuivons activement notre développement vers l’ensemble de l’aménagement de la maison. Jugez plutôt : après la salle de bains et le dressing, nous avons récemment lancé une collection de lits, ainsi que des gammes de tables et de fauteuils, qui rencontrent déjà un accueil très positif. Et nous avons, lors de l’édition 2026 d’Eurocucina qui s’est tenue à Milan en avril, franchi une nouvelle étape avec le lancement d’une offre spécifiquement dédiée aux placards et aux rangements, et affichant un niveau de modularité très important.

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Cette diversification n’est pas un simple effet de mode : elle répond à une attente réelle du marché et de nos partenaires. Dans un contexte parfois incertain, le fait de proposer une offre globale permet de multiplier les opportunités commerciales. C’est d’ailleurs clairement ce qui nous a permis, en 2025, de maintenir une bonne dynamique. Et nous constatons que cette approche contribue également à faire évoluer la qualité de nos partenariats, en attirant des profils de plus en plus orientés vers l’aménagement intérieur dans sa globalité.

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De fait, c’est ce type de profil que nous recherchons aujourd’hui : des entrepreneurs issus si possible de la cuisine – car c’est un métier technique qui ne s’improvise pas – mais capables d’aller plus loin, de s’ouvrir à l’architecture d’intérieur et à une approche globale du projet. De ce point de vue, les architectes et décorateurs prennent une place croissante dans notre stratégie ; ils travaillent déjà à l’échelle de la maison entière et sont naturellement sensibles à notre capacité à proposer une offre complète, cohérente et qualitative.

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Nous restons néanmoins très ouverts dans notre approche du partenariat : il n’existe pas, à proprement parler, de profil type ou de format unique. Ce qui compte avant tout, c’est la qualité professionnelle, ainsi que la capacité à porter des projets d’aménagement ambitieux et à valoriser notre offre dans toute sa richesse.

Car celle-ci constitue précisément l’un de nos principaux atouts. Scavolini est souvent perçue comme une marque fortement positionnée sur le design et le haut de gamme – ce qui est vrai – mais notre force réside également dans l’ampleur de notre offre. Nos partenaires sont ainsi en mesure de répondre à une grande diversité de projets et de budgets, tout en mettant en avant une image qualitative et différenciante. Dans les faits, cela se traduit par une grande variété de réalisations, allant de projets très premium à d'autres plus accessibles, en fonction des marchés et des clientèles locales.

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Sur le plan du développement, la France et la Belgique restent des territoires stratégiques pour nous, avec une dynamique d’expansion qui se poursuit. De plus, plusieurs projets sont actuellement en cours de concrétisation, notamment dans le sud de la France, avec des implantations à fort potentiel. Cette dynamique commerciale s’accompagne d’un contexte globalement positif en ce début d’année 2026 : les trois premiers mois ont été très encourageants, avec une progression des commandes sur l’ensemble de nos catégories de produits, et pas uniquement sur la cuisine.

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Dans un environnement international marqué par de nombreuses incertitudes, je préfère toutefois rester prudent dans mes projections. Il existe aujourd’hui suffisamment de facteurs d’instabilité pour éviter toute vision trop linéaire à moyen terme. En revanche, les indicateurs dont nous disposons à ce stade — tant en termes d’activité que de développement — nous donnent de bonnes raisons d’être confiants pour la suite de l’année. »