Nouveau programme d'adhésion Elica CLUB : un atout certain en matière de différenciation !

Décidément, Elica ne cesse d’innover et de faire “bouger les lignes”… En effet, un an après avoir dévoilé Lhov™ (un produit tout-en-un qui, en réunissant le four, la table à induction et un système d'aspiration intégré, a révolutionné l’offre disponible sur le marché), le fabricant transalpin d’électroménager accélère à nouveau son évolution « en apportant aux acteurs de la filière cuisine toute la force de son ADN, précise-t-il : innovation, design et passion pour l’excellence. »

Dans un paysage concurrentiel et en constante évolution, où l'expertise et la capacité à engager le client final font la différence, Elica a ainsi choisi de s'associer à ceux qui façonnent chaque jour la qualité sur le territoire: les distributeurs spécialistes de la cuisine équipée.

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Créer une “Communauté” d'excellence

C'est ainsi qu'est né Elica CLUB, le nouveau programme d'adhésion « qui rompt avec les normes traditionnelles en récompensant la visibilité et l’accessibilité », détaille la marque. L’objectif est simple : créer une “Communauté” d'excellence fondée sur la proximité, la confiance et la croissance mutuelle. La philosophie de ce programme ne repose donc pas sur les volumes de ventes ; il s’agit plutôt de valoriser les magasins qui choisissent Elica comme partenaire premium.

Comment ? En offrant aux partenaires Elica CLUB l’accès à un programme exclusif de formations, d’animations commerciales, d’outils pratiques et autres expériences exclusives… que Matthieu Deldicque, Directeur de Filiale Elica France, détaille dans l’entretien qu’il a accordé à Cuisines & Bains Magazine (voir ci-dessous).

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Découvrez l’univers Elica CLUB en cliquant sur ce lien ou en scannant le QR Code ci-dessous :

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« Avec Elica CLUB, nous inaugurons un changement : il ne s’agit pas seulement d’un programme, mais d’un nouveau paradigme dans nos relations avec notre réseau commercial, déclare pour sa part Andrea Cafiero, Directeur Marketing d’Elica. Le marché actuel exige bien plus que la seule activité de livraison de produits électroménagers : il requiert une vision commune, des outils performants et une culture de la valeur. Aussi avons-nous créé Elica CLUB pour favoriser un dialogue permanent avec les professionnels du secteur, créer une “Communauté” active et proposer des expériences qui aident nos partenaires à se démarquer, à enrichir leurs relations clients et à opérer de manière plus stratégique et responsable. »

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Lhov™, porte-étendard du programme

La pièce maîtresse de ce projet est Lhov™, la solution “cooking” Tout-En-Un intégrant four, table de cuisson et système aspirant. « Véritable catalyseur de design et d'innovation, celle-ci offre des expériences captivantes aux clients du point de vente et représente le summum de toute la collection de “cooking” Elica : fours, tables à induction et tables aspirantes, caves à vin, hottes », détaille l’industriel italien.

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Elica CLUB ouvre ainsi ses portes à une nouvelle dimension expérientielle combinant événements en direct et innovation numérique. Conçu pour les points de vente de cuisines, ce programme innovant propose un écosystème intégré d'événements exclusifs dans les showrooms, ainsi que des services numériques avancés sur une plateforme dédiée. C'est un lieu de rencontre dynamique, en somme, conçu pour se former, découvrir de nouvelles technologies, entrer en contact avec la “Communauté” et apporter une valeur ajoutée à l’offre proposée par les points de vente de cuisines.

« Ce projet d'avenir crée une connexion authentique, basée sur une approche contemporaine et distinctive, en engageant les partenaires et en faisant d'eux des acteurs clés », conclut d’ailleurs la marque italienne.

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Trois questions à Matthieu Deldicque (Directeur de Filiale Elica France)

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Cuisines & Bains Magazine. À quels points de vente de cuisines (indépendants, sous enseigne) le programme d’adhésion Elica CLUB se destine-t-il ? Y-a-t-il des critères à remplir pour adhérer au programme ? Quelles sont les modalités d’adhésion ?

Matthieu Deldicque. Le programme Elica CLUB s’adresse à l’ensemble des cuisinistes, qu’ils soient indépendants ou sous enseigne. Il a été conçu pour être utilisé à la fois par nos clients directs et par nos partenaires grossistes, qui peuvent eux-mêmes en faire bénéficier leurs clients. C’est un point essentiel : nous n’allons pas démarcher directement les magasins pour contourner nos grossistes. Au contraire, le programme leur donne un moyen supplémentaire de valoriser la marque Elica et de se différencier auprès de leurs propres clients.

Les modalités d’adhésion varient selon le niveau d’engagement choisi. Cela va d’une simple inscription à Elica CLUB permettant d’accéder à des outils et formations en ligne, jusqu’à la mise en exposition de plusieurs produits de la gamme avec des conditions avantageuses.

Trois niveaux d’adhésion sont proposés — One, Hero et Elite —, chacun donnant accès à un panel croissant de services, de formations et de supports marketing.

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CBM. Quels avantages concrets le programme Elica CLUB apporte-ils aux points de vente de cuisines qui choisissent d’y adhérer ?

M. D. Elica CLUB est avant tout un accompagnement structuré destiné à soutenir la croissance des cuisinistes partenaires. Il offre des avantages tangibles aux points de vente de cuisines, parmi lesquels :

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• Formations et expertise : accès à l’Elica Innovation Academy avec des modules en ligne, des sessions en magasin et même des immersions exclusives au siège en Italie.

• Outils pratiques : configurateur Elica, supports techniques et documentations pour faciliter le travail au quotidien.

• Visibilité renforcée : grâce au Lhov™ Locator (disponible sur sur elica.com) et aux outils de communication personnalisés, les points de vente bénéficient d’une mise en avant directe auprès des consommateurs.

• Animations commerciales clés en main : “showcooking” en magasin pour dynamiser le trafic et créer une véritable expérience autour des produits Elica.

• Expériences exclusives : participation à des événements premium réservés aux membres Elite du CLUB.

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CBM. Pourquoi avoir choisi la solution Lhov™ d’Elica comme pièce maîtresse de ce projet ?

M. D. Lhov™ illustre parfaitement la nouvelle stratégie d’Elica. C’est un produit unique au monde, qui combine table de cuisson, hotte aspirante et four vapeur dans un seul ensemble. Il redéfinit l’aménagement de la cuisine en libérant de l’espace, tout en incarnant notre vision : repousser les limites du design et de la fonctionnalité.

Faire du Lhov™ la pièce maîtresse du programme Elica CLUB, c’est donner aux cuisinistes une innovation iconique à mettre en avant auprès de leurs clients, générant immédiatement une différenciation forte dans tout projet cuisine. C’est aussi affirmer clairement que seuls les partenaires qui choisissent d’exposer le Lhov™ peuvent accéder aux niveaux supérieurs du CLUB et profiter de l’ensemble des activations exclusives qui y sont liées : showcooking, visibilité digitale et événements premium.

En résumé, Lhov™ n’est pas seulement un produit phare, il reflète parfaitement notre stratégie qui se veut être différenciante, et notre volonté de réserver à nos partenaires les plus engagés une exclusivité forte, à la fois commerciale et expérientielle.