Jörg Varnholt (Häcker Küchen) : « Les idées de convergence et de transversalité portées par ESPRITMEUBLE/ESPRITCUISINE nous ont convaincu de participer à ce salon. »

CUISINES & BAINS MAGAZINE : Häcker Küchen, qui n’exposait plus sur les salons français depuis plusieurs années déjà, effectuera son grand retour dans l’Hexagone en novembre prochain, en participant à ESPRITMEUBLE/ESPRITCUISINE. Pourquoi ce choix ?

JÖRG VARNHOLT : Je commencerai par préciser que nous avons beaucoup regretté que les deux salons professionnels français dédiés au secteur de la cuisine équipée, qui se tiendront cette année à Paris à moins de deux mois d’écart, n’aient pas réussi à s’entendre et à faire cause commune. Un seul et même évènement aurait bénéficié d’une tout autre envergure en termes de représentativité ; c’est notre sentiment, et nous l’avons fait connaître très officiellement aux organisateurs. Il va d’ailleurs de soi qu’une participation aux deux salons la même année est, en ce qui nous concerne, totalement exclue.

Cela étant dit, il nous est apparu, après mure réflexion, opportun de participer à cette première édition d’ESPRITMEUBLE/ESPRITCUISINE, et ce pour deux raisons principales :

• Tout d’abord, le concept même de ce salon, qui entend mettre à profit, pour les exposants comme les distributeurs, les notions de convergence des métiers et de transversalité de l’habitat, nous a séduit ; nous voyons dans ce positionnement inédit un potentiel de développement intéressant pour notre marque et la possibilité d’attirer une clientèle que nous n’avions pas jusqu’alors.
• Par ailleurs, les dates auxquelles ESPRITMEUBLE/ ESPRITCUISINE se tiendra (du 20 au 23 novembre) nous conviennent beaucoup mieux que celles proposées par le SADECC (du 1^er au 04 octobre) ; ce salon est beaucoup trop proche, dans le temps, des Portes Ouvertes (A30 KüchenMeile, du 18 au 24 septembre) qui, chaque année, demeure l’évènement phare pour Häcker Küchen.

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CUISINES & BAINS MAGAZINE : Mais pourquoi la marque prend-elle la décision d’exposer à nouveau sur un salon en France ?

JÖRG VARNHOLT : Comme vous le savez, la situation sanitaire a beaucoup évolué depuis quelques mois, en France comme en Europe ; indubitablement, elle est en cours d’amélioration. Toutefois nombre de nos clients et prospects français nous ont fait savoir que, s’ils n’étaient pas hostiles à l’idée de se déplacer au sein des frontières de l’Hexagone, ils hésitaient cependant, compte tenu du contexte sanitaire, à prendre l’avion pour franchir la frontière et se rendre en Allemagne. Aussi fallait-il, pour ne pas léser ces derniers, se décider à exposer en France. En somme, le salon ESPRITMEUBLE/ESPRITCUISINE – qui présente l’avantage de répondre à nos attentes et à nos contraintes, comme je vous l’expliquais à l’instant – vient-il, en ce qui nous concerne, à point nommé !

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CUISINES & BAINS MAGAZINE : Retrouvez-vous le chemin des salons avec plaisir ?

JÖRG VARNHOLT : Oui, bien sûr ! Nous venons de vivre dix-huit mois sevrés, sur le plan professionnel, de contacts humains ; or ceux-ci sont tout de même beaucoup plus satisfaisants que les ordinateurs et les téléphones portables, qui ont constitué notre quotidien pendant près d’un an et demi. En matière de convivialité, c’est une évidence, et je suis certain que toute la profession se réjouit de se retrouver à nouveau après cette longue absence ; mais l’échange de visu se révèle également beaucoup plus fructueux lorsqu’il s’agit d’échanger sur le marché ou la conjoncture, ou encore de découvrir les produits, les matériaux et les coloris. À ce sujet, je précise que les visiteurs d’ESPRITMEUBLE/ESPRITCUISINE pourront notamment découvrir, sur le stand de Häcker, la nouvelle gamme, Concept 130. Je n’en dis pas plus, je leur laisse le plaisir de la découverte…

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CUISINES & BAINS MAGAZINE : Quelle importance le marché français revêt-il pour Häcker ?

JÖRG VARNHOLT : Il figure parmi les trois marchés les plus importants à l’export et continue de se développer de manière satisfaisante ; à titre d’exemple, tous nos marchés sont en hausse en 2021 mais, pour parler plus précisément de la France, celle-ci affiche une progression à deux chiffres par rapport à l’an passé. Certes, il faut relativiser cette hausse compte tenu du contexte particulier de 2020 et des différents confinements qu’a connus l’Hexagone ; toutefois, elle demeure significative.

Du reste, à en croire VdDK (Association allemande de l’industrie des meubles de cuisine), tous les industriels d’outre-Rhin surperforment cette année en affichant, fin juin 2021, une progression de près de 46 % par rapport à N-1 (347 522 000 € vs 236 750 000 €) en ce qui concerne les exportations destinées à la France. Or le taux de croissance de Häcker en France, a été, lors des deux premiers trimestres 2021, supérieur à celui de l’industrie allemande !

Pour notre part, nous pensons avoir encore une belle marge de progression en termes de chiffre d’affaires dans l’Hexagone, et explorons en ce moment de nombreuses pistes de développement à mettre en œuvre dans les années à venir : parmi celles-ci, AI (Agenceur d’Intérieurs), le réseau de Der Kreis France dont nous sommes fournisseurs, mais aussi nos propres enseignes de distribution MH Cuisines et Maxima… et bien d’autres encore !

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CUISINES & BAINS MAGAZINE : Un mot, pour finir, au sujet des tensions que connaît actuellement le marché, du fait du contingentement en matières premières et des difficultés à respecter les délais de livraison ? Häcker subit-elle, elle aussi, ces aléas ?

JÖRG VARNHOLT : Je ne crois pas qu’il existe un acteur, sur notre marché, qui ne soit pas, à un niveau ou à un autre, impacté par ces tensions ; au premier rang desquels l’électroménager, qui subit de plein fouet le contingentement des matières premières. Mais ce qui est vrai pour l’acier, le verre ou les composants électroniques l’est également pour le bois et les panneaux ; je vous prie de croire que nos acheteurs ne chôment pas, en ce moment !

Toutefois, le fait qu’Häcker possède sa propre flotte de camions s’est révélé être une bénédiction pendant cette crise, au cours de laquelle nombre de nos confrères ont dû batailler ferme pour trouver des transporteurs et atténuer autant que faire se peut l’allongement des délais de livraison.

Aussi, pour répondre à votre question : nous avons, malgré la crise, toujours respecté nos délais de livraison, et nous avons toujours réussi à livrer les cuisines qui nous étaient commandées, grâce, notamment, à notre flotte de camions… et grâce aux efforts conséquents déployés à tous les niveaux dans l’usine !

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