Graziano Traversa (Elleci) « Le marché français représente pour notre marque une étape naturelle et stratégique. »

Cuisines & Bains Magazine. Pourquoi la marque Elleci a-t-elle décidé d’entrer sur le marché français de la cuisine équipée ?

Graziano Traversa. L’entrée sur le marché français s’inscrit pleinement dans le parcours d’internationalisation que nous menons depuis plusieurs années, avec un focus particulier sur les principaux marchés européens. Dans ce contexte, la France représente une étape naturelle et particulièrement stratégique. Nous parlons d’un marché historiquement mature, déjà très réceptif aux éviers en composite, et caractérisé par une culture produit évoluée ainsi que par une demande structurellement solide. À cela s’ajoute aujourd’hui une nouvelle dynamique, portée par des tendances européennes orientées vers les matériaux innovants, les surfaces performantes et les solutions esthétiques différenciantes. L’évier coloré, notamment, s’impose de plus en plus comme un élément central dans les projets d’aménagement intérieur contemporains.

C’est précisément à la croisée entre tradition installée et transformation des usages que nous avons identifié une opportunité de développement stratégique. Forts de notre savoir-faire et de notre capacité d’innovation, nous pensons disposer de tous les leviers nécessaires pour devenir un acteur de référence sur le marché européen. L’entrée en France n’est donc pas une opération tactique, mais une étape cohérente d’une vision industrielle et de marque destinée à renforcer durablement la présence internationale d’Elleci.

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CBM. Comment les produits de la marque seront-ils distribués en France ?

G.T. : En France, nous avons choisi un modèle de distribution totalement cohérent avec notre positionnement et avec les spécificités du marché de la cuisine.

Nos produits sont distribués via le canal spécialisé des revendeurs spécialistes de cuisines équipées, ceux que l’on appelle les “Kitchen Retail Specialists”, ou cuisinistes ; ceux-ci représentent en effet le point de contact le plus qualifié entre la marque et le consommateur final.

Nous travaillons à la fois avec les distributeurs indépendants, qui disposent souvent d’une forte compétence projet et d’une relation client de proximité, ainsi qu’avec les grandes plateformes capables d’assurer visibilité et couverture territoriale.

Cette stratégie reflète une conviction simple : être présents là où la valeur du produit peut être réellement expliquée, mise en scène et intégrée au projet cuisine.

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CBM. L’ensemble des produits fabriqués par Elleci en Italie sera-t-il disponible en France ?

G.T. La gamme aujourd’hui proposée au marché français est déjà large, diversifiée et en croissance continue ; elle représente pleinement l’identité et le positionnement de la marque.

Cependant, notre approche est par nature dynamique. Nous faisons évoluer en permanence notre offre afin de l’aligner avec les spécificités de la demande locale et avec ses évolutions. Cela implique de travailler sur un portefeuille flexible, capable de s’adapter rapidement aux changements de goûts, aux besoins des prescripteurs et aux nouvelles tendances.

Dans cette logique, l’offre destinée à la France intègre progressivement nos dernières nouveautés en matière de design, de coloris et d’innovation, à travers des référencements ciblés.

Notre objectif est double : répondre précisément aux attentes du marché et, en même temps, anticiper ses évolutions futures.

Il ne s’agit donc pas d’une simple transposition du catalogue italien, mais d’une offre pensée pour maximiser la pertinence et la compétitivité de la marque dans le contexte français.

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CBM. En quoi les produits Elleci se distinguent-ils de la concurrence ?

G.T. Notre différence repose d’abord sur une spécialisation forte et assumée ; nous sommes en effet un acteur focalisé sur le développement et la fabrication de matériaux composites pour la cuisine et la salle de bains, et notre créativité italienne constitue un facteur fort de différenciation. Au sein de notre siège, l’Elleci Innovation Center étudie, conçoit et développe des matériaux brevetés ainsi que des solutions exclusives issues d’un travail avancé de recherche ; c’est là que naissent des produits capables de conjuguer performance, durabilité et forte valeur esthétique, en réponse aux évolutions des besoins au sein de l’habitat contemporain.

À cette dimension industrielle s’ajoute un deuxième pilier fondamental : notre ADN italien. Nous associons créativité, culture du design et sensibilité esthétique à une vision orientée vers le “lifestyle” contemporain.

C’est dans cet équilibre entre technologie et vision que se construit notre valeur. Chez nous, les éviers et les lavabos deviennent de véritables éléments centraux du projet cuisine ou salle de bains ; ils participent ce faisant à la personnalité de ces pièces à vivre, à leur style et à leur manière d’être vécus.

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CBM. Beaucoup estiment que l’évier et la robinetterie prennent une importance croissante dans la cuisine. Partagez-vous ce constat ?

G.T. Absolument, mais il faut analyser ce phénomène avec davantage de profondeur : il s’agit surtout, selon moi, de la prise de conscience collective d’un rôle que la zone évier a toujours occupé dans la cuisine.

D’un point de vue usage, c’est l’un des espaces les plus sollicités de la pièce ; de nombreuses activités quotidiennes s’y concentrent, ce qui rend la relation entre la personne et le produit directe, continue et significative.

Pendant longtemps, ce rôle central est demeuré implicite. Ce sont donc l’innovation produit et le marketing qui l’ont rendu visible, en le plaçant au cœur du récit de la cuisine contemporaine.

Grâce à l’évolution des matériaux, à l’amélioration des performances, à un design plus ergonomique, mais aussi à la valorisation croissante de l’esthétique et de la couleur, la zone évier est progressivement devenue un élément clé du projet.

Nous avons ainsi assisté à un véritable changement de paradigme : l’évier est passé du statut de composant technique à celui de “hub” expérientiel. Aujourd’hui, le consommateur le choisit non seulement pour sa fonctionnalité, mais aussi comme élément identitaire, porteur d’un langage esthétique et d’un style de vie.

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CBM. Cette évolution reflète-t-elle une transformation plus large du rapport à l’habitat ?

G.T. Très clairement. La maison est devenue un espace de plus en plus personnel, expressif et émotionnel. Les consommateurs attendent désormais que chaque élément, même fonctionnel, apporte de la valeur, du sens et de la cohérence esthétique.

C’est dans cette transformation que s’inscrit notre démarche : proposer des solutions techniques qui soient aussi de véritables objets de design, capables d’améliorer le quotidien tout en exprimant une vision contemporaine de l’habitat.